年终冲刺之完美结局

　　又到年底，年终考核已进入倒计时阶段。考核结果无疑是职业人来年职业发展的晴雨表。时下似乎大局已定，一些职业人难免消极等待，把主动权都交给老板。事实上，主动权并不完全掌握在老板手中，你只要掌握一些原则，积极应对，猛烈冲刺，努力争一把，同样可以实现自己的完美收官。
　　有的放矢 抓重抓急
　　身为某PC企业消费产品事业部的高级区域经理，相比较同一事业部的其他4位同事，张桐此前10个月的业绩并不拔尖。在大家都为年终业绩突击销售畅销的产品线时，张桐却开始和自己管辖范畴内的渠道经销商之间展开了新一轮的磋商，利用赠品和降价的方式促销下半年推出的“一体式电脑”系列。
　　公司下半年推出的“一体式电脑”属于全新的产品线，企业对其寄予了不小的期望，可上市以来，由于产品与消费者的使用习惯不匹配，使得销量不仅远远逊于其他系列，在其他销售经理的销售规划中，都对这款产品有抵触情绪，大多将这款产品列入了“黑名单”之中。
　　到了年终考核时，虽然总业绩指标稍逊于其他同事，但在“一体式电脑”的出货量上，张桐却拔得头筹，他所负责的渠道出货量是其余人的总和，因此他获得了集团内部的优秀表现奖。
　　要想实现完美冲刺，职场人就有必要进行换位思考——老板在写年终评价时，会从哪些指标和工作项目上对自己进行考核分析，这是提升冲刺效果的“钥匙”。由于一年中多半的时间已经过去，对本年度工作的重心和方向大多已经明了，所以在分析的过程中，就很容易将老板关注重点一一列出。
　　面对着一大堆的考核业绩指标，由于年底阶段各种事务错综复杂，每个人的时间和能力也总是有限，不可能在各项指标上都能面面俱到，把每件事情都做得完美无缺，于是，在这些指标中，就要根据当下的工作情况，找其中权重的一项或者几项指标作为提升的重点进行突击。
　　显然，张桐正是发现了业绩考核中的关键核心——高层对该系列新产品有着很高的预期，在同事之间销售业绩差不多的情况下，对新产品推广的结果就成了高层评价业绩的关键指标，在其他人不重视的情况下，很容易就可以“出头”。
　　除去分析相关的考核指标之外，在具体的工作任务上，也要遵循内容重要程度和缓急的原则，“抓急放缓”找到最重要和最急需解决的内容。
　　另外，职场专家王景武建议，此时在选择应对考核指标的问题上，应该奉行个人能力的“长板理论”——在距年底时间不多时，提升自己的短板，效果上肯定不如进一步延长自己的“长板”好。