加盟模式引领行业发展

尽管1977年恢复高考至今已走过30多个春秋，但每年一度的高考，依然是炎炎夏日中从新闻媒体到街头巷尾最热议的焦点话题。2009年夏天，近年一路走高的高考报考人数首次下降，更给热力十足的高考平添了几分热度。在大学生“就业难”愈演愈烈的背景下，人们很自然地将报考人数下降归因为“就业难”导致学生和家长对大学教育产生信任危机。尽管教育部学生司副司长姜钢否认这一说法，并认为这主要是受适龄人口减少影响。但一些人士还是认为，在金融危机的影响下，大学毕业生遭遇了就业寒流，这在感慨找工作难时，全国职业学校毕业生们却悄然走俏，成为了就业市场的宠儿，整体就业率高达90%以上，在这样的背景下，高考报考人数减少以及2009年84万应届高中毕业生未报名高考，这都与职业教育以其高就业率形成对大学的有力竞争存在着千丝万缕的联系。更激进的人士则认为，高考报考人数减少，未必是坏事情，这意味着家长和学生的成才观，正逐渐从学位虚荣走向能力导向，标志着职业教育终于以高就业率这一“硬指标”得到认可和尊重。业内人士指出，职业教育近年来超过90%的高就业率，得益于经济全球化时代中国经济发展对实用型、国际化人才的强劲需求，更离不开领先的职业教育机构在专业设置、课程设计、就业服务等方面的探索和创新。以近年来最受关注的IT教育为例，北大青鸟、思远IT学院、新华电脑学校等为代表的IT教育机构，正逐渐形成“加盟”和“非加盟”两种模式，并在办学理念、运作模式、管理方式、就业服务等方面形成了各自鲜明的特色。这为学员和用人单位提供了更多自由选择的空间。加盟模式引领行业发展纵观中国IT教育近年来的发展，加盟模式功不可没。北大青鸟Aptech率先将特许加盟模式引入IT教育领域，并一直是加盟模式IT教育的领跑者。知名行业分析机构IDC的数据显示，2008年中国IT教育市场规模达到53.8亿元，其中北大青鸟Aptech以21亿元的体系收入，占据39.8%的份额。这主要得益于北大青鸟Aptech对加盟模式的成功运作，其旗下200多家培训点中，以特许经营方式加盟的培训点占约80%。作为一种商业运营模式，加盟模式的主要特点是，总部将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等，以加盟经营合同的形式授予加盟者使用，加盟者按合同规定，在总部统一的业务模式下从事经营活动，并向总部支付相应的费用。将加盟模式引入IT教育领域，其在品牌、规模、速度等方面的优势是显而易见的。首先，采用加盟模式，IT教育机构可借助合作伙伴的力量，低成本地实现规模化扩张，10多年前国内IT教育市场刚刚兴起之时，尚未受到风险投资商的追捧，IT教育机构在扩张过程中普遍受制于资金瓶颈。引入加盟模式，IT教育机构可充分整合加盟商的资金和师资等资源，以较低的自有资金迅速构建起覆盖全国的培训网络，增加收入和利润。其次，以加盟模式迅速实现规模化运作，不仅能更好地分摊课程开发成本，而且可将更多资源投入到品牌推广中，迅速提升品牌影响力。这不仅有利于招收到更多学员，而且会吸引更多加盟商创办更多网点，并因品牌影响力使IT教育机构在与加盟商的谈判中处于更有利的地位，实现销售收入和利润的持续增长。再者，加盟商创办的众多培训点，与自有或控股网点共同构成了覆盖全国的庞大培训网络，这使得学员可免受差旅劳顿之苦，在本地以更低成本、更灵活地享受到相对高水平的IT教育。特别是对于那些在校大学生以及自我充电的职场人员来说，加盟模式便捷和灵活的特点是极具吸引力的。